Augmenter le trafic en magasin grâce à un marketing respectueux et individualisé, un enjeu majeur pour la distribution spécialisée.
Dans l’univers très bataillé du marketing à destination de la distribution spécialisée et de l’automobile, le duo formé par Olivier Marc (co-fondateur de Conexance, ancien de Google) et David Le Douarin (ex-Yahoo) avait tout pour tirer son épingle du jeu. Lorsqu’ils créent la société à la fin de l’année 2013, ils ont un objectif simple mais ambitieux: accompagner les enseignes à basculer d’un marketing de masse à un marketing individualisé.
Parce que chaque consommateur est unique, la marque doit basculer d’un marketing de masse, polluant et intrusif, à un marketing individualisé. En combinant données et intelligence artificielle, elle peut dorénavant parler aux consommateurs aux seuls moments qui comptent dans leur décision d’achat.
La startup qui emploie aujourd’hui près de 30 personnes à Rennes s’est développée sur fonds propres jusqu’à atteindre sa rentabilité fin 2016. L’investissement de la West Web Valley va permettre d’accélérer son développement en France et à l’International.
Une aventure bretonne déjà leader sur son secteur en France
Se concentrant aujourd’hui sur les secteurs de la mode et de l’automobile, les Rennais ont séduit de nombreuses ETI à qui ils donnent un avantage concurrentiel fort. Le groupe Beaumanoir, établi à Saint Malo, a été une des premières à leur faire confiance.
« Depuis quelques mois, ils ont généralisé l’usage à l’ensemble de leurs enseignes ! » affirme David Le Douarin, co-fondateur.
Espérant créer près de 150 emplois dans le bassin rennais d’ici 5 ans, la startup est déjà présente chez plus d’une trentaine d’enseignes et ambitionne même d’aller conquérir les Etats-Unis d’ici trois ans.
5 millions d’euros pour aller plus vite… mais pas que !
« Après avoir validé l’intérêt commercial pour notre produit, nous souhaitions pouvoir accélérer notre développement Marketing et R&D . Il nous fallait pour cela des moyens à hauteur de nos ambitions. » explique Olivier Marc, co-fondateur et CEO d’Advalo.
« Après de nombreux échanges, West Web Valley nous est apparu comme un des meilleurs partenaires pour nous. Ils nous apportent en plus des fonds, le réseau conséquent des entrepreneurs qui en font partie ainsi qu’un accompagnement important sur notre stratégie de croissance et sur l’international. »
Deux membres du comité d’investissement du fonds, Catherine Barba et Kwame Yamgane, sont en effet implantés aux Etats-Unis. Advalo est le sixième investissement du fonds et accélérateur breton qui co-investit ici avec SGPA et Vasgos, deux family offices.
« On investit sur un duo solide, expérimenté et redoutablement efficace, capable d’exécuter une stratégie ambitieuse comme on en a rarement vue. Il partage également une vision intéressante et éclairée sur les problématiques liées aux données» conclut, enthousiaste, Alexandre Gallou, associé de West Web Valley.
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